キーワード

市場・売場での消費者の心理や行動メカニズムについて研究します。

講　義　概　要

この授業は、学位授与方針（ディプロマ・ポリシー）にある幅広い経営学に関する専門知識を体系的に修得していく中で、近い将来、市場・売場の消費者に対して働きかけられるよう、市場・売場の消費者の心理や行動メカニズムの基礎知識と応用テクニックをさまざまなワークシートを活用し体験的に学びながら、一人ひとりが消費者心理に関心を持ち、自分が得意とする消費者の説得・説明に関するテクニックやスキルを発見し、将来、実践できることを目指します。

到　達　目　標

(1)市場・売場の消費者の心理や行動メカニズムについて学び、消費者の動機づけや購買意思決定を促す理論を理解、説明できます。
(2)さまざまな企業、売場で活用できる営業・販売職の実際を調べることができます。
(3)ゲーム学習、グループワークを通して、営業・販売スキルを模擬的に発揮できます。

授　業　計　画

評　価　方　法

定期試験に替わる「確認テストとふりかえり」又は「最終レポートとふりかえり」35％、平常点(毎回の提出課題・小レポート等)45％、授業期間内に2回実施する課題レポート20%で評価します。なお、「確認テスト」、「最終レポート」や課題提出等で不正行為があった場合、減点もしくは提出を認めない場合があります。

授業の方法

対面

教　科　書

毎回、プリント等を配付します。なお、受講学生数やその他の事由により、この方法を見直し、事前告知した上で変更する場合があります。

参　考　書

授業内容により、適宜指示します。

備　　　考

2026年4月8日（水）～7月8日（水）および4月29日（水）、5月6日（水）